第51章 :千古神话

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    当然,西游记的故事在这个世界也是没有人知道的。

    卓雷有些不感兴趣的问道:“西游记?这个名字有点怪怪的,这样的故事能够吸引人吗?”

    妃嫣神秘而自信的一笑!

    “四哥!这件事就包在我身上了!故事保证吸引人,而且将会成为一段永久流传不息的千古神话!这样吧,我负责故事情节部分,四哥你负责开店,营销和售卖!”

    宋敏急切的问:“我呢?”

    妃嫣笑道:“姐姐自然是负责插画了!那些新奇好玩而古怪的人物,能不能画的栩栩如生,惟妙惟肖,可就要看姐姐的了!到时候印刷,制版神秘的,便可以叫宋青他们几个大男孩去做。大家出力,大家赚钱。”

    宋敏有些压力的担心:“我画技拙劣,可不知道能不能画的好哦!”

    妃嫣道:“不要紧!不一定要好看!只要好玩就行了!”

    宋敏疑惑的道:“好玩?”

    妃嫣道:“最重要是好玩,形象!而且,这个故事的主角只有四个人物,说的是师徒四人去西天取经杀妖怪!大徒弟是一只变成人的猴子,二徒弟好吃懒做贪色,是一头会说话的猪,三徒弟是个满脸胡须看上去凶恶实则老实的沙陀,至于师父嘛……就是个普通和尚,不过为了增强一点娱乐性,可以把师父这个和尚画的英俊帅气……这样才能迷死那些妖怪嘛!”

    宋敏道:“英俊帅气?这个怎么画?”她偷偷瞄了一眼卓雷。

    妃嫣笑道:“四哥就算不上英俊帅气了!而且京城大部分人都认识四哥,恐怕画了他也没什么神秘感了!”

    卓雷有些悲催的抱怨:“给点面子吧小妹!”

    妃嫣笑道:“我心里倒是有一个适合的人选!”

    宋敏道:“谁?”

    “一个冷酷而阴暗的家伙!”

    妃嫣心里自然想到了……暴君!

    暴君变成了唐僧?

    哈哈!

    想想就觉得好玩呢!

    百合客栈。

    卓老三酒醒之后,头疼的厉害!

    用力的拍了拍脑袋,更疼了!

    “昨天晚上到底喝了多少?”

    “怎么我会醉的怎么糊涂呢?”

    “妃嫣呢?”

    “她的酒量居然比我卓老三还要好?”

    “这姑娘太厉害了!”

    “哎哟!”

    “头疼死了!”

    “我怎么会躺在床上了?”

    “昨天晚上发生什么事了?”

    “好像提到什么神盒?”

    神盒——

    一道闪电从卓共荣的脑海中飞速的闪过!

    他猛然的记起昨天晚上喝醉之后,找妃嫣说过关于神盒的事情……

    神盒就在卓王府密室。

    “如果现在不偷,以后便再没机会了!”

    卓共荣心里一个大胆的念头闪过,便飞快的从床上跳起来,直奔卓王府而去……

    卓雷做生意的本金几乎全部投入了进去,采购了一大批最先进的印刷和装订机器。妃嫣又对这些原始和老旧的低效率机器进行了一系列的改装和强化,确保能够安全高效的作业。

    宋敏字画倒实在是工整美观,按照妃嫣的提供的故事,将西游记第一版“石猴出世拜仙师”的故事精彩纷呈,每一个人物都栩栩如生。尤其是被妃嫣稍加改编的英俊而罗嗦的唐僧,娘娘腔的形象惟妙惟肖,生动可爱……

    第一批五百本插画故事书《西游记》终于面世了,索性便放在卓雷的店铺里售卖。

    而定价却成了一个让人头疼的问题。

    保守派的宋敏坚持定价每本一两银子。

    卓雷一直反对,不停的摇头说:“不行!这绝对不行!市面上装订和纸张最好的小人书也只卖5钱银子一本,而且5钱银子一本的小人书一般都会滞销,只有那些2钱银子的便宜版本,才有很多人买。”

    宋敏道:“卓大哥,那你认为我们的小人书卖多少钱才适合呢?”

    卓雷想了想,道:“我们也卖5钱银子吧。”

    宋敏惊讶的道:“那不是要亏本卖?我们的作坊规模比较小,纸张进货也很贵,整体成本比别人高,如果只卖5钱银子,我们都要亏本的。”

    卓雷想了想,道:“我们每本书的成本,大约是七八钱银子,如果能够全部卖出去,也不会亏多少,至少,打开了销量,以后买的人会更多。”

    宋敏道:“卓大哥,我是不会做生意,但是,卖一本亏2钱银子,那我们卖的越多不是亏的越多吗?”

    卓雷笑道:“傻丫头!如果卖不出去,你不是亏的更多?”

    宋敏好奇的问:“怎么会亏的越多呢?”

    卓雷笑道:“这个帐很容易算嘛!”

    “首先!”

    “一本小人书的成本就算是7钱银子!”

    “定价是5钱银子。”

    “卖一本只亏了2钱银子。”

    “可是如果你卖不出去,7钱银子就全部亏了啊!”

    宋敏听了之后,还是一头雾水:“卓大哥。如果书没卖出去,书就还在我们手里,怎么会亏呢?”

    卓雷笑道:“如果书卖不出去,就是废物!1钱银子都不值啊,就是垃圾!最重要的是让书能够卖出去!”

    宋敏对卓雷这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解,她是个没见过多少世面的女人,这种卖了力气还要亏本的做生意方法,她是怎么都想不通的。

    “妹妹。你怎么一直不说话呢?”宋敏希望妃嫣能够提出一些意见。

    “小妹,你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘?”卓雷也想听听妃嫣的想法。

    妃嫣始终微笑不语。

    卓雷有些急促的道:“小妹,你倒是说话啊!不管支持谁,说句话!”

    “四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。

    卓雷道:“不怕不怕!你说就是了!”

    宋敏也很是好奇的看着她。

    妃嫣道:“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理!亏本促销和保本买卖原则上都是没错的!但是,你们提出来的价格都不适合!”

    卓雷道:“那你说说,定价多少才适合呢?”

    妃嫣道:“十两银子!”

    卓雷吓了一跳,连连摇头:“不行不行!一两银子都卖不出去,十两银子只怕无人问津,还会被人骂!”

    宋敏道十两银子,好像确实太贵了些呢。

    妃嫣道:“这还只是批发价!零售价是二十两!”

    “二十两!”

    “天啊!”

    “小妹你是不是疯了!”

    “二十两都可以买一辆马车了!”

    “二十两,几乎是一户普通人家两个月的生活费了!”

    卓雷和宋敏都觉得妃嫣的想法实在是太疯狂了!

    妃嫣笑道:“有一句话叫做物以稀为贵!”

    卓雷道:“贵也有个限度吧!你这贵,也有点太离谱了!”

    宋敏道:“我是担心这么贵,很多人都会买不起,买的起的人也舍不得买!”

    妃嫣想了想,决定把自己心里的想法说清楚。

    “首先。”

    “这是小人书,只是消遣趣味性的读物。”

    “性质决定了购买人群。”

    “那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买!”

    “真正会买这样的书,一定是那些有钱又无聊的人!”

    “这样的人,你卖1两,他会买,十两,他还是会买!”

    “既然这样……”

    “为何不卖十两呢?反正这些人大部分都是贪官和奸商,多赚一点他们的钱也是为民除害!”

    “四哥我知道你想说什么!”

    “你想说这么贵别人可以不买,是吧?”

    “这是绝对不可能的!”

    “西游记这么好玩而有趣的故事,一定会有很多人买!”

    “而且价格这么贵,买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事,更加会是一件值得炫耀而有面子的事情!”

    “我举个例子吧”

    “在我以前住的家乡……”

    “有一种汽车,恩,就是一种比较特别的……马车!有一个专门生产马车的公司,叫做大众公司!”

    “大众公司生产了两种相同的马车!”

    “大众和奥迪!”

    “大众和奥迪牌马车,除了标志和外形,恩,就是包装啦。有一点点的区别……”

    “做工,用料,技术,几乎全部都是一模一样!”

    “可是,大众的马车只卖十万……十两!而奥迪的马车卖五十两!”

    “四哥,你觉得哪个马车更受欢迎呢?”

    卓雷听了之后,毫不犹豫的说:“这肯定是大众的马车更加的收欢迎!既然马车的做工,质量都是一模一样的,而且又是同一个公司生产的,自然是便宜的要受欢迎了!”

    妃嫣笑道:“错!大众被人认为是廉价品,而奥迪则代表了豪华,奢侈,面子,身份……”

    卓雷听了之后,陷入了沉思。

    他在卓王府当总管许多年,善于交际,人脉广泛,见识比一般人强很大。

    妃嫣举的这个奥迪和大众的例子,里面似乎包含了一种他从来没有想过,也不敢去想的商业哲理!

    妃嫣道:“我们可以分开售卖!让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼,茶馆这样的地方推销,卖二十两一本。并且传播一个信息出去,四哥的店里有少量存货可批发购买,十两一本,至少十本起卖!”

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