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第15章 武韬——仿遣将用兵之术 (4)

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    在现代,这一内涵的意义可以引申到一个公司,或者一个集体。如果这个公司或者集体的领导者有“道”,那么就一定会发展壮大,否则,就会灭亡。

    美国德州仪器公司,是全球第一的数字信号处理(DSP)和混合模拟技术的供应商。该公司的董事长兼首席执行官安吉伯谈到管理经验的时候说过:“作为一个非常好的领导者,首先,要有清楚的战略,让每个人都知道你要去哪里,知道你的目标是什么,当然你要很好地与别人进行沟通;其次,要让别人追随你,相信你的策略,做一个有自信的领导人;第三,要建立你的执行能力。作为首席执行官,面临的一个挑战就是继续发展自己组织的领导阶层,要注意给他们一些不同的经验,来驱动员工做一些事情。一个首席执行官最重要的任务之一,就是要让每一个人都成为领导者。”

    安吉伯认为,对于自己的员工,一定要诚实,与员工心心相印,你掏心掏肺地对待别人,别人才能跟你走。领导者和员工说话,也不要用命令的方式,那样的话,员工的心里就很不愉快,要让员工主动为你效劳,觉得为你效劳是他的荣幸。对此,安吉伯解释说:“你必须要让你的员工在工作的时候感觉很愉快,不然他们不会让你的客户感觉愉快。因此,你要知道照顾你的员工。告诉他们你将带领这家公司朝一个什么方向去走。”而且安吉伯认为,一个公司不能有官僚倾向是一件很重要的事情,这样才能取得一定的效果。

    “善待员工”是安吉伯的管理思想,他将这个思想贯穿企业管理的始终,让一个别人认为是垃圾的公司又焕发出了勃勃生机。

    三疑第五:因势利导,慎用计谋,  巧用钱财

    太公曰:“因之,慎谋,用财。夫攻强,必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺。攻强以强,离亲以亲,散众以众。”

    武王问太公曰:“予欲立功,有三疑:恐力不能攻强、离①亲、散②众。为之奈何?”

    太公曰:“因③之,慎谋,用财。夫攻强,必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺。攻强以强,离亲以亲,散众以众。

    “凡谋之道,周密为宝。设之以事,玩④之以利,争心必起。欲离其亲,因其所爱,与其宠人,与之所欲,示之所利,因以疏之,无使得志。彼贪利甚喜,遗疑乃止。

    “凡攻之道,必先塞其明,而后攻其强,毁其大,除民之害。淫之以色,啖⑤之以利,养之以味,娱之以乐。既离其亲,必使远民,勿使知谋。扶⑥而纳之,莫觉其意,然后可成。

    “惠施于民,必无忧财。民如牛马,数食之,从而爱之。

    “心以启智,智以启财,财以启众,众以启贤。贤之有启,以王天下。”

    ①离:离间,使不和。

    ②散:瓦解、分散。

    ③因:顺着,顺应。

    ④玩:引诱。

    ⑤啖:利诱,引诱。

    ⑥扶:诱导。

    武王问太公说:“我想要建立功业,但是有三个疑虑:害怕自己的力量不足以攻击强大的敌人、不足以离间敌国的君臣、不足以离间敌国的民众,我该怎么办呢?”

    太公说:“首先是因势利导,其次是慎用计谋,最后是使用钱财。进攻强大的敌人,一定要怂恿他,使其恃强骄横;放任他,使其猖狂自大。敌人过于强横,必定会遭到折损;过于狂妄,必定会导致失误。要进攻强大的敌人,必先助长它的强暴;要离间敌人的亲信,必先收买敌人的心腹;要瓦解敌人的军队,必先争取敌国的民心。

    “凡是谋划的计谋,考虑周全而思维缜密是最重要的。承诺给敌人官位和权力,给他钱财和利益,他们之间一定会为了争夺这些利益起内讧。打算离间敌人君臣之间的关系,就投其所好,给他想要的东西,给君主宠爱的人好处,给他喜欢的东西,给他有利益的东西。这样他们就疏远君主,不能有所作为。他们因为得到我们给予的好处而非常高兴,就不会对我们的图谋产生疑虑了。

    “大凡进攻敌人的方法,一定先要蒙蔽其君主的耳目。然后再进攻他强大的军队,摧毁他庞大的国家,以解除民众的痛苦。蒙蔽敌国君主的做法是:用女色腐蚀他,用丰厚的利益引诱他,用珍馐美味让他娇养,用淫乐迷乱他。这样做已经离间了他的亲信臣子,还需要进一步使他疏远自己的民众,不让他知道我们的计谋,把他推入我们的圈套,而没有觉察到我们的意图。这样我们就算是大功告成了。

    “给予民众恩惠,一定不能吝啬。民众就如同牛马一样,常常喂养他们,他们就会爱戴拥护你。

    “心灵可以产生智慧,智慧可以产生财富,财富可以养育民众,民众中可以涌现贤才。大批贤才涌现,就可以辅佐君主统治天下。”

    本节论述的是“攻强、离亲、散众”三个方面的策略,解决方法也就是文中说的:“攻强以强,离亲以亲,散众以众”,再简练些就是“因之,慎谋,用财”。“因之”就是因势利导,对待敌人“必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺”。要先助长敌人的气焰,让敌人骄傲自大,被自满迷惑了双眼,这样一来,敌人必将走向灭亡。这里运用了古代朴素的辩证方法,看到了事物本身所包含的“物极必反,相反相成”的规律。“慎谋”就是慎重周密地谋略,使用离间的计谋让君臣上下不一心,逐步瓦解他们。最后是“用财”,要用钱财分化敌国的民众,也就是“散众以众”,财政的支出还是要用于本国的百姓,对百姓不要吝啬,尽量多给予钱财,这样才能得到百姓的支持和拥护。

    在战争方面,多用到“因之”二字,因势利导,“攻强以强”,让敌人“养之使强,益之使张”,最后让敌人“太强必折,太张必缺”。战国时期的冒顿就是运用这一策略消灭强敌东胡的。

    战国时期,匈奴十分强悍,他们经常派兵骚扰中原地区,掠夺中原人民的财物。秦始皇统一六国后,派大将蒙恬北击匈奴,匈奴被打得大败而归,势力遭到严重的削弱,于是只能继续往北方迁徙。秦始皇去世以后不久,朝廷开始不稳定,中原混乱,统治者为了争权夺利,根本不关心外敌。所以经过多年的休养生息,匈奴又逐渐变得强大起来。当时匈奴的头目叫做头曼,他非常偏爱后妻阏氏所生的儿子,而对自己其他的儿子不是很喜欢,所以打算废掉当时的太子冒顿,再改立后妻之子,但是一直没有一个合适的理由。太子冒顿颇有谋略胆识,早就知道父王的心思,于是在一次打猎途中,借机射杀父亲头曼,然后率众把后母和少弟以及不服从他的大臣统统杀光,自立为单于。

    虽然匈奴强大起来了,但是一山更比一山高,在它的东边有一个更加强大的少数民族叫做东胡。东胡一听说匈奴的首领死了,自恃强大,就派人来向冒顿索要头曼的千里马。匈奴群臣知道此事后,都反对将千里马交出,因为这是头曼最喜爱的宝马。冒顿对此不大在意,他说:“我怎么会为了一匹马就破坏了跟强邻的关系呢?”于是就将千里马送给了东胡。后来过了不久,东胡又来人了,说是东胡的首领看上了冒顿的妻子,冒顿询问群臣该怎么做,群臣十分气愤,纷纷说:“居然让大王您的女人去伺候他,他太不把您放在眼里了。大王应该调集军队灭了东胡。”冒顿笑笑:“我怎么能为了一个女人去破坏和东胡的友谊呢?”于是让东胡的使者领走了自己的妻子。

    东胡首领的两次无理索取都成功了,便骄傲自大起来,觉得一定是冒顿害怕自己,自然就不把匈奴放在眼里了。

    当时东胡与匈奴之间,有一块方圆千里的土地无人居住。东胡又借机挑衅,派人前来告诉冒顿说:“我们东胡想独占这块土地,请您命您的臣民退出这块区域。”冒顿依旧询问众臣,一些人因有前例在,认为冒顿这次还会答应,于是也就不再反对,支持将土地交给东胡。哪知冒顿闻言勃然大怒:“土地是国家的根本,怎能轻易送人?”立即将那些人同来使一起推出处死。然后立刻集合兵马,突袭东胡。

    这时,东胡首领因为前两次去匈奴无理索要都成功了,因而对匈奴不加重视,再加上自视甚高,所以每天都不理朝政。于是当冒顿的军队打来的时候,东胡就措手不及,最终惨败。

    冒顿之所以能取得胜利,就是纵容了敌人,让敌人骄傲自满,对匈奴不加防备。而东胡恰好中了冒顿的阴谋,被前两次的胜利冲昏了头脑而太过骄傲自满,最终落得惨败的下场。

    所以说,在战争中,除了要因势利导,还要会使用离间计,也就是文中所说的“慎谋”和“离亲以亲”,让敌人不知道自己真正的意图,暗中渐渐瓦解对方的势力,让对方分崩离析,最后乘胜攻击,拿下对方。

    三国时期,北方的霸主袁绍死了以后,把自己的地位传给了小儿子袁尚。袁尚的哥哥袁谭因此非常不服气,因为一般来说都是长子继承父亲的位置,现在居然让自己的弟弟继承,于是他打算集结自己手里的军队讨伐袁尚。那个时候,曹操正在攻打冀州,攻打了好几天,一直没有效果。袁尚身边的谋士郭图劝袁谭不要在此时讨伐袁尚,因为曹操大兵压境,应该先兄弟俩联合起来,共同打败曹操。袁谭觉得有理,于是就决定暂时跟自己的弟弟和平相处。

    曹操这时也在头疼冀州总是攻打不下来的问题。曹操身边的谋士郭嘉看到他这样,就分析说:“袁尚兄弟必定因为废长立幼的事情不和。他们现在联合是因为我们攻打他们,他们为了抵御外敌,才会站在同一战线。我们先不要去攻打冀州,转去攻打蓟州。等到他们兄弟自相残杀的时候再回来,那时不就可以……”曹操明白了郭嘉的意思,于是就派兵先去攻打蓟州了。

    曹操大军刚刚走,袁尚兄弟的矛盾就浮出了水面,两人兵戈相见,结果袁谭战败了。这时,郭图对袁谭建议说:“袁尚的军队打了胜仗,军威不减,我们粮草不多,肯定难以抵挡他的军队。不如我们先派人去曹操那里,假意说我们投降,请他来派兵攻打袁尚。袁尚知道了以后,一定会带兵回去保卫冀州。那时,我们再配合曹操军队前后夹击,打败袁尚。而袁尚一败,我们就不用担心曹操了。因为曹兵远道而来,久战不宜,时间一长,就无法支持了。那个时候,我们再一举攻下冀州。”

    袁谭觉得有理,就派人去联络曹操。

    曹操觉得袁谭的归降有蹊跷,于是就找来群臣讨论此事。有人认为应该趁此灭了袁尚,然后再灭袁谭。因为袁氏兄弟占地颇广,人马也很多,两兄弟联合起来的话,有成为霸主的可能。

    曹操觉得这个人分析得很对,于是就带领自己的军队去攻打冀州。

    袁谭也借机攻打袁尚,袁尚大败,并且被袁谭俘虏了很多士兵。袁谭就把俘虏的人和自己的军队重新整编,然后带着浩浩荡荡的人马去攻打曹操刚刚得到的冀州。曹操一听说这件事情,立刻气不打一处来,马上率兵攻打袁谭。经过几场战斗,袁谭知道自己不是曹操的对手,于是就向荆州牧刘表求救。但刘表是个懦弱之辈,根本不敢插手这件事。袁谭逃到哪里,曹操就追到哪里,袁谭被逼得没有办法,只好去向曹操请降。但是这次曹操没有同意,还是诛杀了袁谭。

    此战中,曹操、袁谭两人相互使用离间计,但还是曹操最终取得了胜利。

    由此看来,要想建功立业,就需要重视“因之,慎谋,用财”这三方面。它们相辅相成,才能营造出一个良好的攻打敌人的氛围,才能真正战而必胜。

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