第六章
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两个人笑闹当儿,一阵吆喝声从不远处传来。
“让路!让路!请大家让一让!”
一顶八人大轿由远而近走来,街上的人纷纷朝两旁退散,自动让出一条路来让轿子经过。
“派头这么大,是谁来了?”兰飞鹰好奇地凑近圆圆小声问道。
“看到轿顶上那只漆得金光闪闪的凤凰了吗?”圆圆小手指着逐渐放大的轿子“那就是咱们这儿首屈一指的大美女金凤凰的座轿,也就是你的未婚妻来了。”圆圆说到最后,又忍不住笑了起来。
“你是说金凤凰现在就坐在里头?”兰飞鹰愣了一下。
“废话!难不成还会是阿嬷呀!”圆圆真想敲他一记响头。
兰飞鹰突然有股冲动,想看看这首屈一指的大美女究竟生得何种天姿绝,色心里才刚这么想,双腿已经毫不犹豫地一拐一拐的朝人群最前面的地方挤去。
“嗳!你要去哪儿?”圆圆吓了一跳,连忙扬高声音,眼捷手快地拉住他,跟他一块儿走。
“看看我的未婚妻,这位众所瞩目的大美女究竟生得什么模样。”兰飞鹰回过头来对圆圆咧嘴一笑。
“不行啦!人那么多,你看不到的!”圆圆拉住兰飞鹰的手,在他后颈嚷着“而且轿子遮得密不通风,哪看得见什么?”
“有什么关系,反正碰碰运气。”兰飞鹰心情倒是出奇的好。头一回这么争着一睹佳人风采,感觉还真是挺新鲜有趣,况且那位佳人还是自己未过门的妻子哩!
眼看着轿子离他俩只有四、五尺的距离,兰飞鹰和圆圆终于挤到了人群前头,不但可以看见整座轿子,连抬轿的随从和随侍在一旁的婢女都看得清清楚楚,光是婢女就生得清丽动人,走起路来风姿掉约,吸引不少人的目光,那么轿子里的人儿究竟有多美,简直无法想象。
兰飞鹰想一睹佳人风貌的好奇心更加强烈了。
要是现在能刮来一阵风该有多好!只要纱帘一吹起,他就可以看见轿里头的可人儿了。
就在这时,那婢女仿佛感受到他们的深切注目似的,俏脸朝他俩看来,出乎兰飞鹰意料之外,她竟朝他们浅浅一笑,好像认识他们似的。
老天爷终究没有将兰飞鹰心里的话听进去,轿子很快的从他眼前过去,人群也逐渐恢复原来的拥挤,终于,轿子在街角转个弯后便不见踪影。
“真可惜,什么都没看到。”圆圆很惋惜地对兰飞鹰说道。
“没关系,”反正以后有的是机会。“我只是觉得好凑凑热闹而已,不过,光是婢女就已经这么美了,实在很难想象正主儿究竟有多美。”
“这个我就不晓得了,像我们这样的平民百姓,是不可能有机会见到那种千金大小姐的模样儿的。”圆圆耸耸肩。
“下次我就带你去瞧瞧,嗯?”
“下次?!我看是下辈子吧!炳!”圆圆讪笑出声。
“哼!咱们走着瞧吧!”
“少装模作样了!咱们该走了。”圆圆白了他一眼。
“对了,刚刚那个婢女在对谁笑?”兰飞鹰好奇地问道“我怎么觉得好像是在对我们?”
“本来就是。”圆圆一点也不意外。
“嗄?”兰飞鹰受宠若惊地怪叫“不会吧?她什么时候认识我了?”
“你把头低下来一下。”圆圆究然神秘兮兮地朝他招了招手。
“干什么?”兰飞鹰依言乖乖地把头低下。
“你猪头啊!”圆圆受不了地敲他一记响头“人家认识的是我,不是你,少不要脸了!”
“嗄?”兰飞鹰更惊讶了“你是说你认识那个婢女?”
“废话!净净是我从小到大的好朋友,我当然认识了!只是她后来被选进金府当婢女,我们就比较少聚在一起了。”
“哦──那你怎么不一起去呢?你长得也不差呀!脸圆圆的很可爱、又常面带笑容,看起来相当讨人喜欢,和气生财、和气生财,大户人家应该都会喜欢像你这样的小姑娘。”
“我才没有你说的那么好哩!”圆圆垂下眼睫,不好意思地红了脸“其实,当初我也有被选上,虽然工酬相当优厚,但是当了金府的婢女,就必须住进金府,只是逢年过节时才能回家一趟,阿嬷年纪那么大了、耳朵又不好,没人照顾她是不行,所以我就婉拒了这份差事儿,而且我也不懂那些大户人家的规矩,更不爱让人管东管西的,还是一个人卖这些小东西还来得自在些。”
“圆圆,”兰飞鹰感动地按上她小小的肩头“你真的是一个善良的好姑娘!”
圆圆的脸更红了“别说了,我都被你夸得不好意思,好像我多伟大似的。”
“好吧!我看我再说下去,你的脸都可以煎蛋啰!”兰飞鹰故意捏了她脸颊一下,手指登时感受到滑嫩细致的触感,突然觉得这样一张未施脂粉的脸蛋儿,远心以往所见过的任何美女都要来得纯真自然,而且动人
两个人说说笑笑,一下子就来到了圆圆平常做生意的地方。
“到了,就是这儿。”圆圆指着前头五、六步远的地方,在卖馒头跟卖青菜的小贩间还留了一个空位,她还有礼貌地一一跟平常比较熟的小贩打招呼。“这儿很热闹。”
“是啊!我们这儿都是这样的,白天码头上一堆人进进出出的,热闹得不得了,不过到了晚上可就冷清许多。”圆圆解释道。
说话当儿,两人已经来到空位上,兰飞鹰看了看其他摊贩货物的摆法,便问圆圆道:“那么,我们是不是要把推车里的东西一样样摆到地上?”
“没有。”圆圆摇摇头“平常我都统统放在推车里,让客人自由挑选。”
“那压在下面的东西,客人不就看不到了?”
“勤劳的客人就会往下翻出来看,有的人懒,看不到喜欢的就走了,我不会勉强人的。”圆圆将平常的情况说给兰飞鹰听。
“那么在价格上,你都是怎么算的?”
“这些东西都是我捡来的,而且有都已经很旧了,所以我有的卖一文钱、有的卖两文,最多卖十文钱,有时候有些大娘们也会跟我杀价,我就半买半送,算她们一半价钱。”
“噢!”兰飞鹰不由得呻吟了声,哪有人这样做生意的?照她这种作法,没饿死就不错了,别指望能嫌钱了。
“你你怎么了?我是不是哪里做错了?”圆圆端详着他一脸扼腕的神色。
兰飞鹰食指点了她鼻尖一下“哪有人这样做生意的,这样要怎么赚钱?”
“难道不对吗?”圆圆大感意外,这还是有人第一次说她不会做生意,一直以来,她觉得这样就很好啊!
“你怎能因为东西是捡来的就卖得这么便宜呢?别忘了,这也是你走遍大街小巷,辛辛苦苦找来的,而且每样东西的价格都不一样,这不是很伤脑筋吗?最重要的,你不能随便就让人杀价!”兰飞鹰如数家珍般滔滔不绝地说道。
圆圆不由得在心底“咦”了一声,不禁对他多了几分敬意,看不出来他对做生意满在行的!不过,他既然对她做生意的方法有那么多意见,总该帮她想个办法解决吧!“那不然你说,我该怎么卖?”
“这个嘛”兰飞鹰摸着下巴,一双慧黠的黑眸直盯着眼前的推车,绞尽脑汁思索着。
不一会儿,他立刻笑道:“哈!有了!”
“快点说来听听!”圆圆兴致勃勃的瞅着他,等待他的意见。
“对面那个算命的摊子你熟不熟?”兰飞鹰忽地指了指对面。
“方大叔?还好啦!反正大家生意做久了,也都熟了,你问这个干嘛?难不成我的生意跟风水还有关系?”圆圆只觉得头大,连忙慎重地说道;“笨鹰,我可没钱请方大叔来帮我们看风水哟!”
“放心!我只是要你去跟他借一下手上的毛笔,顺便看看能不能要到一张用纸而已。”兰飞鹰好笑地看着她紧张的神色。
“早说嘛!”圆圆责难地瞪了他一眼,很快蹦蹦跳跳地走到对面。
兰飞鹰要的东西圆圆很快就弄回来了。
他很快在纸上头写了几个字,趁圆圆将毛笔还给方大叔时,拿了个圆圆捡到的砚台将纸压在推车边缘。
“你你写了什么字儿在上头呀?”圆圆一回来就看到了随风轻扬起的纸张“我只看得懂“十”而已。”
“不二价,统统十文钱。”兰飞鹰笑嘻嘻地给她听。
“嗄?!统统十十文钱?!”圆圆嘴巴登时张得老大“不行啦!这样太贵了!”
她急着要将纸拿下来。
“等一下!”兰飞鹰连忙制止她“不卖看看,又怎么会知道太贵了呢?要是真的没人来买,那可能的确是太贵了,就算这样也没关系,我们再把价格再降到九文钱,要是再没有生意的话就再降,反正总会有人来买的。”
圆圆仔细想想他话,觉得很有道理,不过,她还是有些犹豫“可是,你瞧瞧,像这盒已经用了一半的香粉,也要卖十文钱吗?还有像这枝我从林大富家里捡来的箫,也要卖这个价钱吗?”
“傻丫头!想那么多做什么?”兰飞鹰好笑地拍拍她的肩头“不管多少价钱,有需要的人自然就会卖的,不信的话,我就把它们卖出去给你看,你乖乖在旁边等着收钱就好了。”
“真的吗?”圆圆一脸狐疑“笨鹰,你是说真的还是假的?”
“放心吧!别的我是不知道,不过要是说到做生意跟算帐,我可是稳赚不赔的!”兰飞鹰自信满满地说道,只差点没对圆圆拍胸脯作保证。
“好吧!那今天的大权就交给你啰!”连圆圆都感染了他那份信心,拍了下推车的把手大方地笑道。
“那我要开始了!”兰飞鹰一下子就拉大了嗓门嚷着“来哟!来哟便宜又耐用的什货来啰!十文钱!十文钱!统统只要十文钱而已。客倌们,赶快把握时间来挑,晚了就没了!”
圆圆局促站在一旁,觉得有点儿难为情,她从来没有这样又叫又嚷地做生意过。
不过,他显然比她厉害多了,没多久,向来门可罗雀的推车前居然已经挤满好奇的围观人群。
就见他指着一个看来明明就该唤声“大婶”的妇人说道:“老天!这位“姑娘”你的皮肤真是又白又细,要是再扑上这盒香粉,包准连那艋舺第一美人金凤凰都要逊色你三分哩!”
“你这小子嘴巴真甜!”妇人嗔看他一眼“什么姑娘!我都三十二岁,是五个孩子的娘了。”
“什么?!”兰飞鹰惊讶地抚着心口“姑娘别说笑了,莫非是知道小弟想向姑娘搭讪,才这么骗小弟的。”
一伙人立刻哄笑起来,连圆圆都笑出了眼泪,这种话他也掰得出来?真是骗死人不偿命!
“死小子!真是乱没正经,竟敢吃老娘豆腐!”
“姑娘生气了!小弟给姑娘赔不是,来嘛、来嘛!买盒香粉消消气嘛!”
不过两、三句话,十文钱就这么轻轻松松赚进圆圆钱袋里。
从那位大婶儿满意的神情来看,圆圆知道笨鹰已经帮她多拉了一名老主顾。
接下来兰飞鹰又发挥了他那妙语如珠的口才,哄得一干人是服服贴贴,心甘情愿地掏出十文钱来,买了各自认为最有价值的东西,不到半天光景,就把圆圆推车里的东西卖得一样都不剩。
这是圆圆这辈子以来,钱袋里装过最多钱的一次!她就像个呆瓜似的,从头到尾笑得合不拢嘴,一对亮晶晶的大眼里,净是对兰飞鹰崇拜的眼神。
两个人笑闹当儿,一阵吆喝声从不远处传来。
“让路!让路!请大家让一让!”
一顶八人大轿由远而近走来,街上的人纷纷朝两旁退散,自动让出一条路来让轿子经过。
“派头这么大,是谁来了?”兰飞鹰好奇地凑近圆圆小声问道。
“看到轿顶上那只漆得金光闪闪的凤凰了吗?”圆圆小手指着逐渐放大的轿子“那就是咱们这儿首屈一指的大美女金凤凰的座轿,也就是你的未婚妻来了。”圆圆说到最后,又忍不住笑了起来。
“你是说金凤凰现在就坐在里头?”兰飞鹰愣了一下。
“废话!难不成还会是阿嬷呀!”圆圆真想敲他一记响头。
兰飞鹰突然有股冲动,想看看这首屈一指的大美女究竟生得何种天姿绝,色心里才刚这么想,双腿已经毫不犹豫地一拐一拐的朝人群最前面的地方挤去。
“嗳!你要去哪儿?”圆圆吓了一跳,连忙扬高声音,眼捷手快地拉住他,跟他一块儿走。
“看看我的未婚妻,这位众所瞩目的大美女究竟生得什么模样。”兰飞鹰回过头来对圆圆咧嘴一笑。
“不行啦!人那么多,你看不到的!”圆圆拉住兰飞鹰的手,在他后颈嚷着“而且轿子遮得密不通风,哪看得见什么?”
“有什么关系,反正碰碰运气。”兰飞鹰心情倒是出奇的好。头一回这么争着一睹佳人风采,感觉还真是挺新鲜有趣,况且那位佳人还是自己未过门的妻子哩!
眼看着轿子离他俩只有四、五尺的距离,兰飞鹰和圆圆终于挤到了人群前头,不但可以看见整座轿子,连抬轿的随从和随侍在一旁的婢女都看得清清楚楚,光是婢女就生得清丽动人,走起路来风姿掉约,吸引不少人的目光,那么轿子里的人儿究竟有多美,简直无法想象。
兰飞鹰想一睹佳人风貌的好奇心更加强烈了。
要是现在能刮来一阵风该有多好!只要纱帘一吹起,他就可以看见轿里头的可人儿了。
就在这时,那婢女仿佛感受到他们的深切注目似的,俏脸朝他俩看来,出乎兰飞鹰意料之外,她竟朝他们浅浅一笑,好像认识他们似的。
老天爷终究没有将兰飞鹰心里的话听进去,轿子很快的从他眼前过去,人群也逐渐恢复原来的拥挤,终于,轿子在街角转个弯后便不见踪影。
“真可惜,什么都没看到。”圆圆很惋惜地对兰飞鹰说道。
“没关系,”反正以后有的是机会。“我只是觉得好凑凑热闹而已,不过,光是婢女就已经这么美了,实在很难想象正主儿究竟有多美。”
“这个我就不晓得了,像我们这样的平民百姓,是不可能有机会见到那种千金大小姐的模样儿的。”圆圆耸耸肩。
“下次我就带你去瞧瞧,嗯?”
“下次?!我看是下辈子吧!炳!”圆圆讪笑出声。
“哼!咱们走着瞧吧!”
“少装模作样了!咱们该走了。”圆圆白了他一眼。
“对了,刚刚那个婢女在对谁笑?”兰飞鹰好奇地问道“我怎么觉得好像是在对我们?”
“本来就是。”圆圆一点也不意外。
“嗄?”兰飞鹰受宠若惊地怪叫“不会吧?她什么时候认识我了?”
“你把头低下来一下。”圆圆究然神秘兮兮地朝他招了招手。
“干什么?”兰飞鹰依言乖乖地把头低下。
“你猪头啊!”圆圆受不了地敲他一记响头“人家认识的是我,不是你,少不要脸了!”
“嗄?”兰飞鹰更惊讶了“你是说你认识那个婢女?”
“废话!净净是我从小到大的好朋友,我当然认识了!只是她后来被选进金府当婢女,我们就比较少聚在一起了。”
“哦──那你怎么不一起去呢?你长得也不差呀!脸圆圆的很可爱、又常面带笑容,看起来相当讨人喜欢,和气生财、和气生财,大户人家应该都会喜欢像你这样的小姑娘。”
“我才没有你说的那么好哩!”圆圆垂下眼睫,不好意思地红了脸“其实,当初我也有被选上,虽然工酬相当优厚,但是当了金府的婢女,就必须住进金府,只是逢年过节时才能回家一趟,阿嬷年纪那么大了、耳朵又不好,没人照顾她是不行,所以我就婉拒了这份差事儿,而且我也不懂那些大户人家的规矩,更不爱让人管东管西的,还是一个人卖这些小东西还来得自在些。”
“圆圆,”兰飞鹰感动地按上她小小的肩头“你真的是一个善良的好姑娘!”
圆圆的脸更红了“别说了,我都被你夸得不好意思,好像我多伟大似的。”
“好吧!我看我再说下去,你的脸都可以煎蛋啰!”兰飞鹰故意捏了她脸颊一下,手指登时感受到滑嫩细致的触感,突然觉得这样一张未施脂粉的脸蛋儿,远心以往所见过的任何美女都要来得纯真自然,而且动人
两个人说说笑笑,一下子就来到了圆圆平常做生意的地方。
“到了,就是这儿。”圆圆指着前头五、六步远的地方,在卖馒头跟卖青菜的小贩间还留了一个空位,她还有礼貌地一一跟平常比较熟的小贩打招呼。“这儿很热闹。”
“是啊!我们这儿都是这样的,白天码头上一堆人进进出出的,热闹得不得了,不过到了晚上可就冷清许多。”圆圆解释道。
说话当儿,两人已经来到空位上,兰飞鹰看了看其他摊贩货物的摆法,便问圆圆道:“那么,我们是不是要把推车里的东西一样样摆到地上?”
“没有。”圆圆摇摇头“平常我都统统放在推车里,让客人自由挑选。”
“那压在下面的东西,客人不就看不到了?”
“勤劳的客人就会往下翻出来看,有的人懒,看不到喜欢的就走了,我不会勉强人的。”圆圆将平常的情况说给兰飞鹰听。
“那么在价格上,你都是怎么算的?”
“这些东西都是我捡来的,而且有都已经很旧了,所以我有的卖一文钱、有的卖两文,最多卖十文钱,有时候有些大娘们也会跟我杀价,我就半买半送,算她们一半价钱。”
“噢!”兰飞鹰不由得呻吟了声,哪有人这样做生意的?照她这种作法,没饿死就不错了,别指望能嫌钱了。
“你你怎么了?我是不是哪里做错了?”圆圆端详着他一脸扼腕的神色。
兰飞鹰食指点了她鼻尖一下“哪有人这样做生意的,这样要怎么赚钱?”
“难道不对吗?”圆圆大感意外,这还是有人第一次说她不会做生意,一直以来,她觉得这样就很好啊!
“你怎能因为东西是捡来的就卖得这么便宜呢?别忘了,这也是你走遍大街小巷,辛辛苦苦找来的,而且每样东西的价格都不一样,这不是很伤脑筋吗?最重要的,你不能随便就让人杀价!”兰飞鹰如数家珍般滔滔不绝地说道。
圆圆不由得在心底“咦”了一声,不禁对他多了几分敬意,看不出来他对做生意满在行的!不过,他既然对她做生意的方法有那么多意见,总该帮她想个办法解决吧!“那不然你说,我该怎么卖?”
“这个嘛”兰飞鹰摸着下巴,一双慧黠的黑眸直盯着眼前的推车,绞尽脑汁思索着。
不一会儿,他立刻笑道:“哈!有了!”
“快点说来听听!”圆圆兴致勃勃的瞅着他,等待他的意见。
“对面那个算命的摊子你熟不熟?”兰飞鹰忽地指了指对面。
“方大叔?还好啦!反正大家生意做久了,也都熟了,你问这个干嘛?难不成我的生意跟风水还有关系?”圆圆只觉得头大,连忙慎重地说道;“笨鹰,我可没钱请方大叔来帮我们看风水哟!”
“放心!我只是要你去跟他借一下手上的毛笔,顺便看看能不能要到一张用纸而已。”兰飞鹰好笑地看着她紧张的神色。
“早说嘛!”圆圆责难地瞪了他一眼,很快蹦蹦跳跳地走到对面。
兰飞鹰要的东西圆圆很快就弄回来了。
他很快在纸上头写了几个字,趁圆圆将毛笔还给方大叔时,拿了个圆圆捡到的砚台将纸压在推车边缘。
“你你写了什么字儿在上头呀?”圆圆一回来就看到了随风轻扬起的纸张“我只看得懂“十”而已。”
“不二价,统统十文钱。”兰飞鹰笑嘻嘻地给她听。
“嗄?!统统十十文钱?!”圆圆嘴巴登时张得老大“不行啦!这样太贵了!”
她急着要将纸拿下来。
“等一下!”兰飞鹰连忙制止她“不卖看看,又怎么会知道太贵了呢?要是真的没人来买,那可能的确是太贵了,就算这样也没关系,我们再把价格再降到九文钱,要是再没有生意的话就再降,反正总会有人来买的。”
圆圆仔细想想他话,觉得很有道理,不过,她还是有些犹豫“可是,你瞧瞧,像这盒已经用了一半的香粉,也要卖十文钱吗?还有像这枝我从林大富家里捡来的箫,也要卖这个价钱吗?”
“傻丫头!想那么多做什么?”兰飞鹰好笑地拍拍她的肩头“不管多少价钱,有需要的人自然就会卖的,不信的话,我就把它们卖出去给你看,你乖乖在旁边等着收钱就好了。”
“真的吗?”圆圆一脸狐疑“笨鹰,你是说真的还是假的?”
“放心吧!别的我是不知道,不过要是说到做生意跟算帐,我可是稳赚不赔的!”兰飞鹰自信满满地说道,只差点没对圆圆拍胸脯作保证。
“好吧!那今天的大权就交给你啰!”连圆圆都感染了他那份信心,拍了下推车的把手大方地笑道。
“那我要开始了!”兰飞鹰一下子就拉大了嗓门嚷着“来哟!来哟便宜又耐用的什货来啰!十文钱!十文钱!统统只要十文钱而已。客倌们,赶快把握时间来挑,晚了就没了!”
圆圆局促站在一旁,觉得有点儿难为情,她从来没有这样又叫又嚷地做生意过。
不过,他显然比她厉害多了,没多久,向来门可罗雀的推车前居然已经挤满好奇的围观人群。
就见他指着一个看来明明就该唤声“大婶”的妇人说道:“老天!这位“姑娘”你的皮肤真是又白又细,要是再扑上这盒香粉,包准连那艋舺第一美人金凤凰都要逊色你三分哩!”
“你这小子嘴巴真甜!”妇人嗔看他一眼“什么姑娘!我都三十二岁,是五个孩子的娘了。”
“什么?!”兰飞鹰惊讶地抚着心口“姑娘别说笑了,莫非是知道小弟想向姑娘搭讪,才这么骗小弟的。”
一伙人立刻哄笑起来,连圆圆都笑出了眼泪,这种话他也掰得出来?真是骗死人不偿命!
“死小子!真是乱没正经,竟敢吃老娘豆腐!”
“姑娘生气了!小弟给姑娘赔不是,来嘛、来嘛!买盒香粉消消气嘛!”
不过两、三句话,十文钱就这么轻轻松松赚进圆圆钱袋里。
从那位大婶儿满意的神情来看,圆圆知道笨鹰已经帮她多拉了一名老主顾。
接下来兰飞鹰又发挥了他那妙语如珠的口才,哄得一干人是服服贴贴,心甘情愿地掏出十文钱来,买了各自认为最有价值的东西,不到半天光景,就把圆圆推车里的东西卖得一样都不剩。
这是圆圆这辈子以来,钱袋里装过最多钱的一次!她就像个呆瓜似的,从头到尾笑得合不拢嘴,一对亮晶晶的大眼里,净是对兰飞鹰崇拜的眼神。