第四十五章 术业有专攻
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“唉，你们知道吗？听说刚才下面那款限量版的玛莎拉蒂是某位土豪送给咱们唐小舞高经的，你说唐高经这人平时看起来挺那啥的....”职场里刚来的一位新人在切切私语。
“人心隔肚皮嘛，说不定有些人就是人前高冷范，人后风情万种，没准....”另一位打扮的花枝招展的新人说道。
“不会吧，我看唐高经平时挺正经的，不是那样的人。”一位戴着眼镜扎着马尾的新人说道。
“......”
小舞吃过中饭后直接赶往与客户约好的地点，根本不知道此时职场里的她早已成为焦点人物，各种八卦新闻铺天盖地的呈现出来。
“叮咚，叮咚....”
“来啦，来啦.....”房间里传出一位女人的声音。
“您好，您是丸子妈妈吗？”房门打开后小舞礼貌的问道。
“我是，您是？”对方问道。
“我是中国人寿代理人唐小舞，和您约的今天见面。”小舞说道。
“哦，你好，你好，进来坐吧。”丸子妈妈微笑着说道。
“好的，请问有鞋套吗？”小舞问道。
“不用，你就直接进来吧。”丸子妈妈说道。
“好的，不好意思，今天来的时候忘记带鞋套了。”小舞抱歉的说道。
“嗨，没事儿，我们这地反正天天都在拖，孩子把玩具弄得到处都是，不打扫不行，直接进来吧。”丸子妈妈说道。
小舞进屋后看到2岁左右的一个小女孩此刻正在趴在地上玩玩具，丸子妈妈说道：“不好意思，家里有点乱，沙发上坐一下。”
“好的，没事儿，有小孩子都这样，我们家璇璇也是一样的。”小舞说道。
“小丸子，叫阿姨。”丸子妈妈对小丸子说道。
小丸子被妈妈的喊叫声吸引，抬头看着坐在沙发上的小舞，赶紧起身跑向妈妈的怀里躲了起来，探出小脑袋看着小舞。
“没礼貌，阿姨他们家有个姐姐哦。”丸子妈妈说道。
“没事儿，小孩子都这样。小丸子你好，咱们握个手手好吗？”小舞微笑着伸出手说道。
小丸子转头埋向妈妈的怀里，小丸子妈妈说道：“估计是不熟，有点怕生。”
小舞笑着说道：“没事儿，小孩子都有点，不熟悉的人一开始都有点怕生。”
“去吧，去玩玩具吧，我和阿姨聊会儿天。”小丸子妈妈说道。
“不要，我不要玩玩具，妈妈抱抱。”小丸子轻声说道。
“没关系，咱们只是随便聊聊，你之前有了解过保险吗？”小舞说道。
“嗯，之前有其他公司的代理人聊过，大概知道。”小丸子妈妈说道。
“哦，这样啊，那我给你简单分享一下好吗？”小舞问道。
“嗯，你说。”小丸子妈妈说道。
“丸子妈妈是这样的，关于社保你了解吗？有身边的朋友用过社保报销吗？”小舞问道。
“哦，这个不是很清楚。”丸子妈妈说道。
“这样啊，那我给你讲一下吧，保险分为社会保险和商业保险。
社会保险是我们国家每个公民的基础社会保障。
社保分为职工社保和居民社保，在职职工社保的报销比例是80%-85%，退休职工报销比例是90%。
居民社保一档报销比例是40%，二挡报销比例是45%，不过一般我们都是缴费的一档，除非自己提出要缴费二挡，这样说你应该明白吧？”小舞问道。
“哦，这个平时没怎么注意，要不是你今天给我这么说还真不是太清楚。”丸子妈妈说道。
“嗯，没关系。商业保险又分为人身保险和财产保险，财产保险像一般咱们购买的车险，家财险这些就是属于财产险。
人身保险主管三个方面：大事、小事、无事......我这么说你应该能理解撒？”小舞问道。
“嗯，能理解。”丸子妈妈问道。
“好的，你看哈咱们C市社保报销起步线是880元，封顶线是30万元，进口药不报销，自费药报销比例大约20%左右，医疗设备、医疗服务这些费用也是不报销的。
全球药品种类有1万多种，我们社保目录内的药品仅有1800多种，所以一般情况下生大病后很多人都说医保报销没用，就是因为大病一般需要用到的都是进口药和自费药，所以你看咱们医保报销范围是不是就很少，对吧？”小舞说道。
“嗯，是的，你这么一说看起来是挺少的。”丸子妈妈说道。
“是的，所以为什么一旦生了大病很多人都会发起大病筹款就是这样的。
医保平时小病小痛的用药很多都是社保目录内的，但是一旦生大病就会觉得医保报销比例较低。
接下来那我给你讲一下人身保障的建立一般分为四个账户：
首先是经济收入损失账户，该账户一般是为家庭经济支柱建立，该风险发生概率是7%，建议拿出家庭年收入3%左右建立该账户，杠杆比例是1:100，风险一旦发生将会造成无法挽回的损失，比方像现在我们经常看到的各种意外风险，这种风险一旦发生时毁灭性的。
然后是家庭健康账户，这个账户是家里的每一位成员都应该建立，因为不管家里的谁生病咱们肯定都需要支出医疗费用，该风险的发生概率是72.18%，建议拿出家庭年收入的10%左右建立该账户，杠杆比例是1：30，该风险发生也有可能导致家庭一夜返贫，比方我们经常会看到各种大病筹款的报道，一般情况下大病治疗费用是50-100万。
其次是年金账户，该账户是给自己和子女建立，因为我们每个人都会老去，而年老的时候肯定是需要大量的经济开销的，再就是子女教育，发生概率100%，建议拿出家庭年收入20%建立。
最后是增值账户，一般情况下咱们平时理财可能主要是投资基金、股票等，但是这类投资风险较高，而我们可以投资一些低风险且日复利月计息的投资产品，把时间看长远一点，未来收益是很客观的。
那么你听我分享之后觉得应该给家里的哪些人建立保障呢？”小舞问道。
“嗯，这个肯定是家里的每个人都需要建立保障，可是现在经济紧张，一下子都配置有些困难，我想先给丸子配置。”丸子妈妈说道。
“嗯，我很理解你的想法，可是你有没有想过其实只有我们得到保障，孩子才会有保障。
我建议你和丸子爸爸都可以一起配置，咱们可以少配置一点，等后面经济宽松的时候再加保就是，有总比没有好嘛，你说是不是这样？”小舞说道。
“嗯，你说的挺有道理的，那你有什么好的方案推荐吗？”丸子妈妈问道。
“嗯，我想问问你和丸子爸爸的年龄是多大呢？你们近几年是否有过住院记录呢？是否有家族遗传病史？”小舞问道。
“没有，我和丸子爸爸都没有家族遗传病史，我28岁，丸子爸爸29岁。”丸子妈妈说道。
“好的，你看哈，这是我根据你们的情况做的一个家庭保障方案.....”小舞说道。
“哦，也就是你这个不管是意外住院还是生病住院都包含是吧？”丸子妈妈问道。
“嗯，是的，这款百万医疗险产品一般住院有1万免费额，社保报销后余下发票费用100%报销，最高可报销200万。
重大疾病住院零免赔额，社保报销后余下发票费用100%报销，最高可报销200万。
生病住院期间还有住院津贴，100元/天，全年累计最多180天，共计1.8万元。”小舞说道。
“哦，这样啊，感觉挺好的，那你这个呢？”丸子妈妈问道。
“刚才咱们说的那个是医疗险，主要管医院治疗的费用。
这个是人寿保险，一般情况下人一旦生了重病需要3-5年的疗养期间。
这个期间肯定是没有经济收入来源的，但是咱们的房贷，车贷，家庭日常开销，出院后的疗养，子女教育这些肯定是必要的支出，不可能因为我们生病这些就不支出了对不？
所以人寿保险主要就是作为康复费用和经济收入损失费的补充。
如果我们一生平安，那么这笔钱年老的时候可以进行年金转换，做为养老金的补充，也就是说无论如何这笔钱保险公司最终都会给到你。
我们一年仅需存入几千元就能拥有几十万的保障，如果一生平安也就相当于给自己存了一笔养老金。
但是如果我们不进行风险转移，那么风险发生的时候，我们可能会卖房卖车，而固定资产转化资金需要一定的周期，我们都说救急不救难，所以你是不也觉得咱们应该配置这样一份保障呢？”小舞问道。
“嗯，是的，我的一个朋友就是得了大病，当时他们家里人拿不出钱就是卖房来给他看病的，最后人也没治好，房子也没了，现在她带着孩子租房子住，生活挺艰难的。”丸子妈妈说道。
“就是啊，你看你的朋友就是现成的例子，我相信不用我多说你也明白给家人配置保障的重要性。”小舞说道。
“嗯，以前从来没有人给我像你这样专业的给我讲过，你这么一说我就全明白了。”丸子妈妈说道。
“术业有专攻嘛，那你看咱们今天把投保资料填一下可以吗？”小舞问道。
“嗯，可以的，你拿给我嘛。”丸子妈妈说道。
“好的，那咱们今天是给你和丸子还有丸子爸爸都填写吗？”小舞问道。
“既然要买那就都买嘛。”丸子妈妈说道。
“好的，那你把这几份资料填写一下。”小舞递给丸子妈妈几份资料指导她填写相关信息。
“你看这样可以吗？”丸子妈妈把资料填写后递给小舞问道。
“嗯，可以的，我再确认一下，咱们都没有既往病史对吗？如果有既往病史我们需要如实告知，否则会影响以后的理赔。”小舞说道。
“嗯，没有。”丸子妈妈说道。
“好的，那我先把资料提交到公司，后续的流程到时我提前和你沟通。”小舞说道。
“好的，没问题，有什么你就给我说。”丸子妈妈说道。
“嗯，我看丸子好像有点想睡觉了，那我就先走了，改天有时间咱们约一下。”小舞说道。
“好的，慢走，后面有什么你就给我说就是。”丸子妈妈把小舞送到门口说道。
“好的。”小舞说道。
从丸子家里出来小舞越发的觉得自己这份事业具有崇高感，像小丸子这样的家庭如果不配置保障，万一将来风险发生，那么可能会给家里造成很大的经济损失。
小舞瞬间觉得心情不错，这几年自己的不断提升，用更专业的知识去服务每一个需要保障的家庭，客户对自己的认可也是无可厚非的。
小舞拦了一辆出租车，上车后对师傅说道：“师傅，麻烦您到千江凌云。”
司机说道：“好的。”
“喂，妈，你和璇璇在家吗？”小舞给唐妈妈打电话问道。
“......”
“哦，好的，我下班了，这会儿在回来的路上。”小舞说道。
“......”
“好的，一会儿见。”小舞说完挂断了电话。
“唉，你们知道吗？听说刚才下面那款限量版的玛莎拉蒂是某位土豪送给咱们唐小舞高经的，你说唐高经这人平时看起来挺那啥的....”职场里刚来的一位新人在切切私语。
“人心隔肚皮嘛，说不定有些人就是人前高冷范，人后风情万种，没准....”另一位打扮的花枝招展的新人说道。
“不会吧，我看唐高经平时挺正经的，不是那样的人。”一位戴着眼镜扎着马尾的新人说道。
“......”
小舞吃过中饭后直接赶往与客户约好的地点，根本不知道此时职场里的她早已成为焦点人物，各种八卦新闻铺天盖地的呈现出来。
“叮咚，叮咚....”
“来啦，来啦.....”房间里传出一位女人的声音。
“您好，您是丸子妈妈吗？”房门打开后小舞礼貌的问道。
“我是，您是？”对方问道。
“我是中国人寿代理人唐小舞，和您约的今天见面。”小舞说道。
“哦，你好，你好，进来坐吧。”丸子妈妈微笑着说道。
“好的，请问有鞋套吗？”小舞问道。
“不用，你就直接进来吧。”丸子妈妈说道。
“好的，不好意思，今天来的时候忘记带鞋套了。”小舞抱歉的说道。
“嗨，没事儿，我们这地反正天天都在拖，孩子把玩具弄得到处都是，不打扫不行，直接进来吧。”丸子妈妈说道。
小舞进屋后看到2岁左右的一个小女孩此刻正在趴在地上玩玩具，丸子妈妈说道：“不好意思，家里有点乱，沙发上坐一下。”
“好的，没事儿，有小孩子都这样，我们家璇璇也是一样的。”小舞说道。
“小丸子，叫阿姨。”丸子妈妈对小丸子说道。
小丸子被妈妈的喊叫声吸引，抬头看着坐在沙发上的小舞，赶紧起身跑向妈妈的怀里躲了起来，探出小脑袋看着小舞。
“没礼貌，阿姨他们家有个姐姐哦。”丸子妈妈说道。
“没事儿，小孩子都这样。小丸子你好，咱们握个手手好吗？”小舞微笑着伸出手说道。
小丸子转头埋向妈妈的怀里，小丸子妈妈说道：“估计是不熟，有点怕生。”
小舞笑着说道：“没事儿，小孩子都有点，不熟悉的人一开始都有点怕生。”
“去吧，去玩玩具吧，我和阿姨聊会儿天。”小丸子妈妈说道。
“不要，我不要玩玩具，妈妈抱抱。”小丸子轻声说道。
“没关系，咱们只是随便聊聊，你之前有了解过保险吗？”小舞说道。
“嗯，之前有其他公司的代理人聊过，大概知道。”小丸子妈妈说道。
“哦，这样啊，那我给你简单分享一下好吗？”小舞问道。
“嗯，你说。”小丸子妈妈说道。
“丸子妈妈是这样的，关于社保你了解吗？有身边的朋友用过社保报销吗？”小舞问道。
“哦，这个不是很清楚。”丸子妈妈说道。
“这样啊，那我给你讲一下吧，保险分为社会保险和商业保险。
社会保险是我们国家每个公民的基础社会保障。
社保分为职工社保和居民社保，在职职工社保的报销比例是80%-85%，退休职工报销比例是90%。
居民社保一档报销比例是40%，二挡报销比例是45%，不过一般我们都是缴费的一档，除非自己提出要缴费二挡，这样说你应该明白吧？”小舞问道。
“哦，这个平时没怎么注意，要不是你今天给我这么说还真不是太清楚。”丸子妈妈说道。
“嗯，没关系。商业保险又分为人身保险和财产保险，财产保险像一般咱们购买的车险，家财险这些就是属于财产险。
人身保险主管三个方面：大事、小事、无事......我这么说你应该能理解撒？”小舞问道。
“嗯，能理解。”丸子妈妈问道。
“好的，你看哈咱们C市社保报销起步线是880元，封顶线是30万元，进口药不报销，自费药报销比例大约20%左右，医疗设备、医疗服务这些费用也是不报销的。
全球药品种类有1万多种，我们社保目录内的药品仅有1800多种，所以一般情况下生大病后很多人都说医保报销没用，就是因为大病一般需要用到的都是进口药和自费药，所以你看咱们医保报销范围是不是就很少，对吧？”小舞说道。
“嗯，是的，你这么一说看起来是挺少的。”丸子妈妈说道。
“是的，所以为什么一旦生了大病很多人都会发起大病筹款就是这样的。
医保平时小病小痛的用药很多都是社保目录内的，但是一旦生大病就会觉得医保报销比例较低。
接下来那我给你讲一下人身保障的建立一般分为四个账户：
首先是经济收入损失账户，该账户一般是为家庭经济支柱建立，该风险发生概率是7%，建议拿出家庭年收入3%左右建立该账户，杠杆比例是1:100，风险一旦发生将会造成无法挽回的损失，比方像现在我们经常看到的各种意外风险，这种风险一旦发生时毁灭性的。
然后是家庭健康账户，这个账户是家里的每一位成员都应该建立，因为不管家里的谁生病咱们肯定都需要支出医疗费用，该风险的发生概率是72.18%，建议拿出家庭年收入的10%左右建立该账户，杠杆比例是1：30，该风险发生也有可能导致家庭一夜返贫，比方我们经常会看到各种大病筹款的报道，一般情况下大病治疗费用是50-100万。
其次是年金账户，该账户是给自己和子女建立，因为我们每个人都会老去，而年老的时候肯定是需要大量的经济开销的，再就是子女教育，发生概率100%，建议拿出家庭年收入20%建立。
最后是增值账户，一般情况下咱们平时理财可能主要是投资基金、股票等，但是这类投资风险较高，而我们可以投资一些低风险且日复利月计息的投资产品，把时间看长远一点，未来收益是很客观的。
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“嗯，这个肯定是家里的每个人都需要建立保障，可是现在经济紧张，一下子都配置有些困难，我想先给丸子配置。”丸子妈妈说道。
“嗯，我很理解你的想法，可是你有没有想过其实只有我们得到保障，孩子才会有保障。
我建议你和丸子爸爸都可以一起配置，咱们可以少配置一点，等后面经济宽松的时候再加保就是，有总比没有好嘛，你说是不是这样？”小舞说道。
“嗯，你说的挺有道理的，那你有什么好的方案推荐吗？”丸子妈妈问道。
“嗯，我想问问你和丸子爸爸的年龄是多大呢？你们近几年是否有过住院记录呢？是否有家族遗传病史？”小舞问道。
“没有，我和丸子爸爸都没有家族遗传病史，我28岁，丸子爸爸29岁。”丸子妈妈说道。
“好的，你看哈，这是我根据你们的情况做的一个家庭保障方案.....”小舞说道。
“哦，也就是你这个不管是意外住院还是生病住院都包含是吧？”丸子妈妈问道。
“嗯，是的，这款百万医疗险产品一般住院有1万免费额，社保报销后余下发票费用100%报销，最高可报销200万。
重大疾病住院零免赔额，社保报销后余下发票费用100%报销，最高可报销200万。
生病住院期间还有住院津贴，100元/天，全年累计最多180天，共计1.8万元。”小舞说道。
“哦，这样啊，感觉挺好的，那你这个呢？”丸子妈妈问道。
“刚才咱们说的那个是医疗险，主要管医院治疗的费用。
这个是人寿保险，一般情况下人一旦生了重病需要3-5年的疗养期间。
这个期间肯定是没有经济收入来源的，但是咱们的房贷，车贷，家庭日常开销，出院后的疗养，子女教育这些肯定是必要的支出，不可能因为我们生病这些就不支出了对不？
所以人寿保险主要就是作为康复费用和经济收入损失费的补充。
如果我们一生平安，那么这笔钱年老的时候可以进行年金转换，做为养老金的补充，也就是说无论如何这笔钱保险公司最终都会给到你。
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但是如果我们不进行风险转移，那么风险发生的时候，我们可能会卖房卖车，而固定资产转化资金需要一定的周期，我们都说救急不救难，所以你是不也觉得咱们应该配置这样一份保障呢？”小舞问道。
“嗯，是的，我的一个朋友就是得了大病，当时他们家里人拿不出钱就是卖房来给他看病的，最后人也没治好，房子也没了，现在她带着孩子租房子住，生活挺艰难的。”丸子妈妈说道。
“就是啊，你看你的朋友就是现成的例子，我相信不用我多说你也明白给家人配置保障的重要性。”小舞说道。
“嗯，以前从来没有人给我像你这样专业的给我讲过，你这么一说我就全明白了。”丸子妈妈说道。
“术业有专攻嘛，那你看咱们今天把投保资料填一下可以吗？”小舞问道。
“嗯，可以的，你拿给我嘛。”丸子妈妈说道。
“好的，那咱们今天是给你和丸子还有丸子爸爸都填写吗？”小舞问道。
“既然要买那就都买嘛。”丸子妈妈说道。
“好的，那你把这几份资料填写一下。”小舞递给丸子妈妈几份资料指导她填写相关信息。
“你看这样可以吗？”丸子妈妈把资料填写后递给小舞问道。
“嗯，可以的，我再确认一下，咱们都没有既往病史对吗？如果有既往病史我们需要如实告知，否则会影响以后的理赔。”小舞说道。
“嗯，没有。”丸子妈妈说道。
“好的，那我先把资料提交到公司，后续的流程到时我提前和你沟通。”小舞说道。
“好的，没问题，有什么你就给我说。”丸子妈妈说道。
“嗯，我看丸子好像有点想睡觉了，那我就先走了，改天有时间咱们约一下。”小舞说道。
“好的，慢走，后面有什么你就给我说就是。”丸子妈妈把小舞送到门口说道。
“好的。”小舞说道。
从丸子家里出来小舞越发的觉得自己这份事业具有崇高感，像小丸子这样的家庭如果不配置保障，万一将来风险发生，那么可能会给家里造成很大的经济损失。
小舞瞬间觉得心情不错，这几年自己的不断提升，用更专业的知识去服务每一个需要保障的家庭，客户对自己的认可也是无可厚非的。
小舞拦了一辆出租车，上车后对师傅说道：“师傅，麻烦您到千江凌云。”
司机说道：“好的。”
“喂，妈，你和璇璇在家吗？”小舞给唐妈妈打电话问道。
“......”
“哦，好的，我下班了，这会儿在回来的路上。”小舞说道。
“......”
“好的，一会儿见。”小舞说完挂断了电话。