番外十

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    番外十

    黄轩也没想到对方公司的副经理会亲自找到酒店来。毕竟, 之前约见对方时,又是预约又是登记的, 见面流程麻烦得很。

    “他过来能有什么事?总不会是为了跟咱们谈合作的吧?”听到翻译带回来的话后, 黄轩就一直在房间里转悠,拿不定主意。

    他觉得按照对方这两天的做派,不太可能向他们低头妥协。

    “你不是说了嘛, 资本主义国家就认钱。”戴誉轻笑道, “估计还是看在钱的面子上吧。反正咱们是一定要买到成套技术的,他们自己赚了这笔钱, 总比让德国人赚了好。”

    黄轩本身是很要面子的人, 所以对于英国人这种主动服软的行为很不能理解。

    “这位史密斯先生亲自过来了, 咱们是不是得跟领队和几位领导汇报一下啊?由他们出面去谈。”

    戴誉沉吟片刻说:“咱俩先去会会他, 确定了他们公司真的可以转让整机的生产技术, 再对领队汇报也不迟。”

    “这样能行嘛?”黄轩心里打鼓。

    “有啥不行的, 你看隔壁夏厂长还带着翻译约谈了发动机公司的一个销售人员呢。”戴誉安慰他,“我自己一个人去不行,但是咱俩一起去肯定没问题。”

    瞅了一眼背对着他们整理资料的翻译, 戴誉压低声音说:“各个厂的代表都想为自己厂里争取利益, 咱们厂的直升机跟那些战斗机相比根本不占优势, 唯一的优点就是足够落后。”

    黄轩嚷嚷:“你说的这是啥话, 这不是长他人志气灭自己威风嘛!”

    戴誉瞪他一眼, 示意他小点声:“咱俩都不是负责直升机项目的,对直升机技术水平的评价应该更客观一些。对比了这么多家公司的产品, 你总不能继续对咱们厂的直升机闭眼吹吧?”

    黄轩不吭声了, 确实没法胡吹。

    直升机不是他们二机厂的主打机种, 在科研经费的支出上远没有水上飞机和运输机等机种多。这些年一直是仿制四五十年代的苏联机型,此间虽有改进, 但是并没有什么技术上的突破。

    “领队的选择有很多,哪方率先谈拢了,他就会优先考虑引进哪个。而且他们现在正纠结与外方公司合作研制新型歼击机的事情,根本不可能抽出时间跟史密斯详谈直升机的引进问题。”戴誉小声说,“对于咱们厂来说,这是一次好机会,但是这个机会只有一次。咱们要是不把工作提前做好,领队那边恐怕没什么耐心。”

    黄轩琢磨了一下,领队还真有可能看不上直升机这个项目。

    他们这次来欧洲,虽说对军用和民用的飞机都要参观考察,但是领导的工作重心明显是放在军用产品上的。

    他们搞航空工业的,多少都知道一些国际国内的形势。

    远东地区被邻国部属了一千多架战斗机,而且都是最新型的战斗轰炸机和中型战略轰炸机,在航程和载弹量方面都相当出色。

    这会儿两国关系紧张,我们不可能被动地受人威胁,所以从外国购买战斗机,甚至是合作研发新型战斗机就是迫在眉睫的事情。

    “走,咱们先去会会这位史密斯先生。”心里有了决定,黄轩便不再犹豫,穿上外套便率先出了门。

    戴誉二人是在酒店的咖啡厅与史密斯先生见面的。

    史密斯是一位身高腿长的小胡子先生,棕色西装下的身形十分挺拔,再配上一副金丝边眼镜,看上去就有一股不列颠上层精英的精明劲。

    好在为了入乡随俗,戴誉等考察团的代表们也是穿着西装来的。最起码在衣着打扮上没有太过逊色。

    翻译尽职尽责地在帮着双方打招呼寒暄。

    史密斯客气地招待几人入座,又招呼侍应生帮他们点了咖啡,整个过程显得十分礼貌绅士。

    来了欧洲十多天,黄轩已经在商务场合中喝过好几次咖啡了。不过,几乎每次都是捏着鼻子灌下去的。

    这会儿见到这杯中药汤子又被摆在了自己面前,嘴里便不自觉有些发苦。

    戴誉瞥见他的那副隐忍表情就想笑。

    黄轩来了欧洲以后对什么都好奇,每次发现新鲜吃食都要尝试一下,而且对所有食物都接受度良好。但是唯独对咖啡喜欢不起来,每次喝完都要回到房间反复漱口。

    帮他重新点了一杯白开水,然后对史密斯抱歉地笑笑,用英语说:“他晚上不能喝咖啡,会影响睡眠。”

    “有些人刚开始接触咖啡的时候,确实容易失眠。”史密斯露出理解的表情,又看向戴誉面前的咖啡杯,语气温和地说,“看来戴先生来了英国以后,适应良好。”

    而后两人针对各自国家的饮食和文化畅聊了一番。

    黄轩偷偷瞟一眼手表,眼瞅着时间已经过去半个小时了,这俩人却一直没有进入正题,还在说英国的炸薯条。

    他心里有些着急,在桌子下轻轻踢了戴誉一脚,示意他赶紧说正事。

    然而,戴誉却不为所动,像是没感觉到他的动作似的,继续老神在在地跟对方闲聊。

    直到黄轩已经开始怀疑他是逮着机会跟老外练习外语的时候,终于有人率先打破了这个局面。

    要说着急,其实史密斯比黄轩还着急。但是谈生意就是这样,他也想从对方的谈话中掌握一些消息。

    不过,看对面人不紧不慢的样子,似乎真的完成了考察任务。刚刚对方甚至还向自己咨询了这座城市的几个著名景点,据说从明天开始,他们可以去景点逛逛了。

    史密斯斟酌片刻,才语气振奋地说:“戴先生,黄先生,我这次过来是有个好消息想要告诉你们!”

    黄轩听了翻译的转述,配合地露出好奇神色,做洗耳恭听状。

    “今天下午,我特意就贵方想要引进直升机生产技术的事,向总经理威廉姆斯先生做了汇报,并转达了贵方想要购买整套技术的强烈意愿。”史密斯顿了顿,给翻译留出一点时间,又继续说,“威廉姆斯先生对此事非常重视,当即就召开了高层会议。我在会议上极力为你们争取了获得整机生产技术的机会,最终由威廉姆斯先生亲自拍板同意了此事。”

    黄轩一听,果然是同意整套转让了,他心里便有些激动。

    不过,他们来与史密斯见面之前,就商量好了对策,遂努力控制着表情,等着戴誉答话。

    “史密斯先生,真的谢谢你能这样用心地帮助我们,并为我们争取到了这么难得的机会。但是,”戴誉先是惊讶了一瞬,然后直言道,“不瞒你说,我们之前是对贵公司的直升机很有兴趣的,所以在德国考察过后,并没有直接与对方签约,而是想先来贵公司看看。如果条件合适的话,你们公司的技术专利绝对是我们的第一选择。”

    史密斯笑笑:“那当然,我们的直升机生产技术是目前国际上最先进的!”

    戴誉摇摇头,故作遗憾道:“我是很希望与贵公司合作的,但是因为之前贵公司不肯转让整机生产技术的态度很坚决,我们以为没有转圜余地了,就给德国的公司打了电话,相约来英国商谈合作事宜。”

    史密斯早从翻译那里听说了这件事,并不惊讶,无所谓地摆摆手:“我们虽然是做航空工业的,但也要遵循商场上的规则。既然你们与德国方面还没有签合同,就还有其他可能。是否要合作,怎么合作,我们完全可以再商谈,也可以公平竞争。”

    戴誉心说,公平竞争好啊,公平竞争就有得谈了。

    他一脸为难地看看桌上的众人,道:“我们国家向来奉行言而有信,既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜,我们总不好中途改弦易辙,而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”

    史密斯打断道:“你所说的那家德国的飞机制造公司,我们也是知道的,在价格方面,他们的产品并没有什么优势,我们的发动机性能是要优于他们的,但是报价却与他们相当。”

    这一点史密斯说的倒是没错,两家公司的报价确实差不多。

    其实,不只是他们两家,欧洲其他几家知名的直升机制造公司,同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。

    所以,戴誉他们早就知道,在价格方面没有太多可以商量的余地。

    戴誉了然点头说:“价格方面当然是可以谈的,不过,我说的德方优惠并不是价格方面的。”

    黄轩适时插话,让翻译帮他转述:“德国那边不但可以转让直升机的制造权,还可以转让发动机的制造权!而且他们已经答应了,五年以后,我们可以返销直升机至欧洲地区,返销金额可以达到合同金额的20%!”

    “这不可能!”史密斯突然大声反驳。

    他坚决不相信对方会这么做。

    返销回欧洲这件事倒是能商量,但是转让发动机的制造权,就相当于买一送一了,这是坚决不可能的。

    发动机是飞机的心脏,属于高度复杂和精密的飞机部件。为了研制配套发动机,他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。

    除非德国人疯了,否则绝不会这么做。

    戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情,靠坐进沙发里。

    “我知道你肯定不能理解他们的做法。”戴誉抿了一口已经凉透的咖啡,闲聊似地说,“不过,这正是德国人的聪明厉害之处!为了签下我们这一单,他们甚至还主动联系了我国的驻德大使,请求其帮忙牵线搭桥。”

    黄轩:“……”

    瞎话真是张口就来。

    “你应该也打听过了,我们这个考察团来了几十人,都是各个航空工厂的总工和设计师。我们这个队伍来欧洲,就是来大采购的。即便从你们手中得到了转让的技术专利,短时间内我们也是生产不出新型飞机的。所以,为了满足国内的使用需求,肯定要在贵公司订货。”戴誉笑了笑,“做生意嘛,一回生二回熟。我们国家正处于航空工业的飞速发展时期,除了直升机还有其他需要引进的项目……”

    戴誉点到即止,接下来的话就不说了,让对方充分发挥自己的想象力。

    史密斯的想象力确实挺丰富的。

    像他们这种可以吸引来外国考察团的公司,当然不可能只生产直升机,其他机种也是相当有优势的。

    看样子对方的订货量很大,完成这次合作以后,没准还可以在其他机种方面继续合作。

    直升机多数是民用的,利润有限,真正赚钱的还得是军用飞机。

    他沉默思考了半晌,商量道:“戴先生,黄先生,在我的权限范围内,可以给你们确定返销欧洲25%的合同金额。但是转让发动机制造权这件事,不是我个人能决定的,我需要回去向我的上司汇报。”

    戴誉浑不在意地说:“没事,咱们就是随便聊聊,你也不要勉强,买卖不成仁义在嘛,即便这次合作不成,以后肯定也是有合作机会的。”

    说着就起身与对方握了握手,一副送客的样子。

    史密斯也没想继续多留,公司里还有人在等着他。

    与戴誉二人告辞,临出酒店大堂前,史密斯向身边的秘书交代道:“这两天让人注意一下他们的动向。”

    另一边,黄轩对戴誉劝道:“差不多就行了吧,咱们厂本就不生产发动机,要了制造权也没用。万一真把人吓跑了,岂不是鸡飞蛋打!”

    “发动机制造权太有用了!”戴誉起身往电梯的方向走,压低声音说,“先不说他们的发动机性能有多优越,单只从飞机制造方面讲,难道我们每生产一架直升机,就要向英国方面进口一台发动机不成?万一哪天这条线被封锁了,我们的飞机制造也会受到影响。”

    “夏厂长他们厂的发动机型号还挺多的,完全可以找到替代品。”

    “既然有原装的为什么不用原装的?再说,这也是帮机械厂增加一个新的产品线。”戴誉想了一会儿说,“他们要是同意转让发动机的制造权了,签合同的时候,可以再加上一条,要允许发动机也可以返销回欧洲。”

    见黄轩不说话了,翻译连忙岔开话题问戴誉:“戴工,您英语说得挺好,以前是不是也出过国啊?”

    “没有,这是我上大学的时候,陪我媳妇一起上英语课学的。”

    *

    翌日下午,甫一从会议室出来,史密斯就问身边的秘书:“让人盯着的酒店那边,情况怎么样?他们今天见了什么人?”

    “没见什么人,戴先生和黄先生吃过早餐就出门了。”秘书翻出笔记本念了好几个地名,解释道,“他们在酒店租了两辆自行车,骑车去这些景点玩了大半天。直到咱们派去的人回来前,这二人还在工艺品店选购纪念品呢。”

    史密斯将那个笔记本拿过来扫了一眼,只见上面密密麻麻地写着戴誉二人的行程安排。

    比如,吃了市民公园门口的热狗和炸薯角,还吃了酒店对面的甜筒冰淇淋,后面括号里还标注了一个数字3,意为吃了三次。

    史密斯:“……”

    不喜欢咖啡,倒是挺喜欢冰淇淋的……

    “他们在景点拍了不少照片,看样子似乎真的是完成任务打算离开了。”秘书补充。

    “知道德国人什么时候来嘛?”

    秘书摇头:“按照时间和距离算,在他们前往下一个城市之前都未必能到。也许是在别的城市碰面。”

    戴誉和黄轩从外面回来时已经快七点了,正准备去餐厅吃晚饭,就被一个棕发碧眼的年轻人拦住了去路。

    这人他们认识,昨天跟在史密斯身边的秘书先生。

    听对方说明了来意后,黄轩装模作样地对戴誉劝道:“要不给史密斯先生这边一次机会吧,反正还没签合同呢,他们也挺真诚的。开出的条件与德国那边差不多,但是发动机性能参数要更好一点。”

    戴誉被黄轩劝了好半晌,才看向那位眼巴巴瞅着他们的秘书,犹犹豫豫,不情不愿地说:“好吧,我们会将贵公司的条件同时汇报给上级领导的,具体与哪个公司合作,由领导说了算。”

    与秘书先生你来我往地寒暄了一阵,将人送走后,戴誉二人回房间合计了一番,便去敲响了考察团领队的房门。

    这会儿已经快晚上十点了,可是领队的套房里去很热闹,几位领导和某个飞机制造厂的总工正凑在一起开会。

    戴誉与众人打了招呼,又特意看向那位总工,关心道:“胡总也在呢,歼击机的合作项目有眉目了吗?”

    戴誉知道他们来了英国以后,就一直积极地与当地的一间研究所来往,洽谈合作研制新型歼击轰炸机的项目。

    胡总工摇摇头,叹道:“预算太高了,我们算了好几次,按照对方开出的条件,得拿出二十多个亿才能完成这次研制任务。但是咱们国家每年的所有科研经费加到一起也才几十个亿。哪怕我们在这边谈好了,国内也不会同意这个方案的。”

    领队见戴誉二人这么晚上门,便问了他们的来意。

    黄轩忙将直升机公司的合作项目,给几位领导介绍了一遍。

    戴誉最后总结道:“他们公司同意转让整机和发动机的制造权,返销金额点在总金额的25%,但是我感觉这方面仍有商量的余地。另外,他们还答应派一位工程师到国内指导生产。”

    条件算是十分优渥了。

    领队和另几位领导,听了这个条件,感叹道:“要是咱们接触的几家军用飞机公司也能这么痛快就好了。”

    只不过,战斗机的引进迟迟没有眉目,领队便对直升机项目兴趣不大,毕竟这个不是目前迫切需要的。

    看出他们的犹豫,戴誉与黄轩对视一眼,然后劝说道:“我们厂之所以被确定为对外开放厂,就是因为生产的几个机种,在国际上有一些销售优势。买断英国公司的直升机制造权,可以让我们厂的直升机制造水平飞速提升二十年。生产出世界一流水准的直升机以后,就可以直接出口创汇。届时也能反哺我国的其他航空项目,毕竟二十多个亿可不是小数目,总比一味地等着国家拨款强。”

    “这也是符合我国航空工业发展的最新思路的。”

    既然想要以民用养军用,总要提升民用飞机的技术水平才行。

    领队思忖片刻后,在戴誉和黄轩的肩膀上拍了拍,松口道:“辛苦你们了,先把这家公司的资料留下吧,我们探讨之后再决定要不要引进。”

    戴誉点点头,心知事情只能暂时进行到这一步了。

    他们这些人是打前站的,最好的结果是,在离开英国前与这家公司签订一份合作意向书。

    真正的项目谈判会由国内的专门谈判小组负责,这种规模的国际合作项目,没个一年半载是定不下最终合同的。

    套房里的其中一位领导,倒是对戴誉他们的谈判过程很感兴趣,如此优渥的条件还是这么多公司里的独一份。

    总不可能是对方公司发了癫,主动提出来的。

    戴誉详细讲了他们这些天与对方周旋的经过,又说:“对方确实很有合作的诚意。”

    那位领导点头笑道:“还是年轻人的思路开阔啊!”

    他冲着戴誉和黄轩招招手说:“既然你们主动上门了,就来给歼击轰炸机这个项目出出主意。有没有好办法能让这个合作项目继续下去?”

    黄轩心说,有钱就能继续下去,关键是没钱呀。

    没钱啥也玩不转。

    他委婉建议道:“咱们资金有限,而且每个科研单位都在嗷嗷待哺,国家不可能把大半科研经费只放在这一个项目上。要不还是先花钱购买现成的飞机和制造技术吧。自主研发或者合作研发的事,等咱们有钱了再说。”

    戴誉也觉得没必要在这种二十多亿的项目上浪费时间了,这个提议拿回去,肯定会被毙掉。

    见在座的几位领导面上的表情都没什么变化,戴誉想了想,硬着头皮说:“我赞成黄工的观点,引进现成的战斗机可以快速武装部队,从头研发的话周期太漫长了。同样的时间成本,不如与几所大学和研究所商量商量,将我们的科研人员送来欧洲留学进修一下。”

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